爱驰汽车开启“试爱”行动,体验式消费诱惑力到底有多大 发布时间:2019-10-23 17:38:30

商业上有句老话:买之前先试一试,你会知道什么是好的,什么是坏的。本质在于,为了让用户了解产品,他们必须有深入的体验,这样他们才能亲身感受到产品的优点。

这种体验式消费如今非常普遍,主要用于快餐消费领域。例如,我们在超市经常看到的“试着吃”就是以最直观的方式赢得用户的信任。然而,最近,一家汽车公司大胆地以创新的方式将这种模式应用于汽车销售,这样大汽车也可以“先试后买”。

不要愚弄“先试后买”

在最近的2019成都车展上,一家新的低调汽车制造商爱知汽车(Aichi Auto)为其首次大规模生产的爱知u5举行了一次高调的售前会议。爱知u5全线汽车补贴后,不仅公布了197,900元至321,000元的预售价格区间,还改变了传统的汽车拥有模式,推出了“试着爱”操作,为用户提供免费或优惠的深度体验机会,让用户在决定是否购买之前可以尝试u5并了解u5。

据悉,“试爱行动(Operation try to love)”提供了两种预订模式:对于已经知道并喜欢u5的用户,他们可以直接订购并成为超级用户合作伙伴;对于对u5感兴趣并有需求但需要深入了解的用户,他们可以预约租用u5“体验车”进行深入体验。用户可以选择半个月到三个月的租赁期来体验u5。爱知汽车提供“半个月免费,三月优惠”的租金返还政策。也就是说,在租赁之后,如果用户选择购买,则用户在租赁期间支付的租金将根据不同的租赁期全部或部分返还。此外,爱知还为第一批用户提供了五项售前权利:终身车辆保修、终身半价收费、终身免费道路救援、终身免费车辆网络流量和终身50%应用奖金。

用“用户思维”颠覆传统的汽车拥有模式

既有灵活的“试着爱”计划,也有丰富的优惠措施。我不得不说爱知汽车的伟大举动对很多人都很有吸引力。至少,与其他传统的汽车拥有模式相比,爱知汽车真正站在了用户的角度,解决了他们的疑虑。

事实上,在传统的汽车拥有模式下,用户非常被动。在选择了某个品牌和某个型号后,“一手付款,另一手送货”几乎使该车以极低的公差一次性购买。换句话说,一旦你买错了车,后悔就太迟了。

一些汽车公司已经意识到这一点,并相应地引入了一些改进方案,允许用户“先试后买”。然而,他们所谓的“测试第一”充其量只是一次短暂的试驾,这种“测试”不能让用户对所选模型有足够深刻的理解。在消费趋于保守的环境中,这种改进的模式显然不足以让用户愿意打开口袋,尤其是当他们面对一个全新的品牌时。

爱知“试着去爱”的颠覆在于一举解决用户的这些问题。对汽车了解不够?害怕买错吗?然后给你足够的时间和机会去“尝试一下”半个月到三个月在一起,数百公里到数千英里的深入体验,足以让你了解一辆车的性能,也足以让你决定这辆车是否值得购买,而在此期间,你只需要花一点租赁费用。可以说,爱知以极低的成本和极高的容忍度空间,充分尊重和满足了当前年轻一代想要尝试新事物的用户的愿望。与其说这是一种模式创新,不如说是服务用户思维的改变。

优秀的德国品质树立了“试着去爱”的信心

当然,销售模式很重要,但是只有好的产品才能真正经受住用户的考验。在这方面,爱知u5充满信心。

该车在江西上饶爱知工业标准4.0打造的“固态数字”超智能工厂大规模生产。它涵盖冲压、焊接、喷漆、装配和电池组生产的整个过程。所有工位均采用智能灵活的生产方式,为爱知u5的精密和智能制造奠定了坚实的基础。

此外,爱知u5还经过了严格和全面的质量测试。在-30°极地漠河、50°吐鲁番霍焰山等恶劣环境下完成多场景极限测试验证,累计验证里程400万公里,测试条件10,000多种,可满足用户10年/200,000公里的质量保证。

为了进一步确保产品的可靠性,彻底消除用户的疑虑,爱知汽车也于7月17日从古都Xi安出发,推出爱知u5亚欧穿越挑战赛。挑战持续了53天,涵盖哈萨克斯坦、俄罗斯、挪威、芬兰、法国、瑞士、德国等12个国家,总里程15022公里,创下了电动汽车(原型车型)行驶距离的吉尼斯世界纪录。在数千英里的漫长旅途中,爱知u5冒着超长距离、复杂路段和极端天气,一路切割,使车辆可靠的德国品质和卓越的耐久性在实际环境中得到了很好的验证。

爱知u5的卓越性能在汽车诞生的地方被公认为最高品质,并获得德国莱茵电视集团(Rhine TV Group)正式颁发的欧盟车型认证,这标志着爱知可以正式进入欧洲市场。目前,欧洲u5已获得德国许可证。法兰克福汽车展期间,该车同时在距离iaa展厅不远的法兰克福火车站展出,吸引了众多海外用户和媒体的密切关注,使中国志钊的优秀品质再次在世界上闪耀。

虽然质量在国际上受到好评,但爱知u5在智能技术方面的成就不可低估。爱知u5是一款纯电动suv,能够在爱知下开发智能安全,配有智能驾驶舱,人工智能可以在各种车辆场景中运行。它围绕用户需求建立了智能互联网连接交互技术。它具有识别需求、快速反应、自由交流和深入学习的能力。它可以给用户一个更温暖、更放松、更实用的人机交互体验。同时,其l2级智能辅助驾驶系统可实现全方位感知、iacc智能自适应巡航和apa/rpa全自动停车,不亚于同行,可进一步满足当今用户对智能出行的全方位需求。

从以上可以看出,敢于开展体验消费的真正原因实际上来自于对消费者需求的深入考虑和对产品的强烈信心。“试着去爱行动”也再次展示了爱知以“客户伙伴”为核心价值的品牌理念。相信在这样的实践指导下,这个新品牌一定会以极快的速度获得消费者的认可和青睐,也将使爱知未来的发展更加稳定和强大。

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